常见问题详解

常见三种结构：固定服务费、按里程碑分段付费、与项目落地挂钩的佣金。固定费用适合研判类工作；分段付费适合周期长的代理委托；佣金结构要把"落地"的定义写进合同，是签约、注册还是进场，口径不同结算差异很大。具体金额取决于委托范围与工作密度，需在方案确认后商定。

取决于目标画像是否清晰：方向明确、名单现成的情况下，启动后一到两周即可安排首批接触；如果需要先做产业链分析再定方向，前期研判本身就要以周计。我们建议委托方关注工作密度指标，比如每周接触量，这比追问首批线索的时间更可控。

跨度很大：租用现成厂房的轻资产项目，签约后数周内即可进场；涉及用地、环评与多部门审批的制造类项目，往往以月为单位推进。我们的做法是在落户清单里逐项标注办理主体与大致周期，让卡点可见，而不是给一个笼统的总周期。

不收费。还没弄清需求、没确认服务边界之前谈费用没有意义。先通过邮件和线上沟通把事情讲清楚，双方都觉得对得上，再进入方案与费用环节。这个顺序对双方都是保护。

验收看过程与交付物，而不只是结果。合同里应写清各阶段交付物清单（方向说明、线索台账、接触纪要、落户清单等）、信息透明机制（台账是否随时可查）与复盘安排。签约数量受市场环境影响大，不适合作为唯一验收标准，工作密度与文档质量更能反映服务是否到位。

线索台账里每条线索都标注来源与状态，目的就是让质量问题可追溯。如果某类渠道产出的线索持续不符合画像，我们会在阶段复盘时建议调整渠道配比或修订目标画像。目标画像本身也需要随接触反馈滚动修订，第一版画像很少一次到位。

不能，任何人都不能代替政策主管部门做这种保证。我们的角色是把现行政策的适用条目、兑现条件与申报路径整理清楚，帮您在决策前算明白账；涉及兑现的事项以主管部门最终审核为准。凡是把政策奖励说得笃定无疑的说法，都应提高警惕。

可以。九项服务按招商链条设计，可以整条委托，也可以只挑一个环节，比如只要政策对照表、只要落户清单推进。定制的关键是把工作范围写清楚：做什么、不做什么、双方各自出什么资源，边界模糊是定制合作最常见的纠纷来源。

可以，这也是常见做法。比如园区自己有招商队伍，只是缺产业链分析，就单买研判；企业已有候选载体，只是进场事务理不顺，就单买落户代办。单环节委托的费用与周期都更轻，适合先以小范围合作建立信任。

前半程以线上为主：先通过邮件与线上会议明确行业、投资规模与选址硬约束，再做远程初筛，给出候选载体清单。后半程安排实地考察，行程与接待由我们协助对接。整体节奏比本地委托多出一轮远程沟通，但可以显著减少无效跑趟。

以龙岩为主，覆盖闽西周边区域的园区与投资企业。驻点招商类委托的目标区域可另行商定，通常选在产业外溢明显、与龙岩产业方向互补的地区。超出服务半径的需求，我们会直接说明，不做勉强的承接。

至少三样：及时的信息（载体台账、政策口径、企业真实诉求）、决策通道（关键事项有人拍板，不层层请示拖节奏）、共同的节奏（按约定参加进度沟通）。招商是双方的工作，服务商只能推动，替代不了委托方的决策与承诺。

合作过程中接触到的载体台账、企业诉求与谈判条件，属于双方约定保密的范围，我们按约定不得向无关第三方披露或在案例宣传中使用。如委托方对保密有更高要求，可在合同中附加专门的保密条款，明确范围与期限。